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制砂机械设备利润分析介绍

日期:2019-10-10 来源:正科机械

在很多行业,20%的有价值的第三代制砂机客户能给第三代制砂机厂家带来80%的利润。相反,很多第三代制砂机客户对第三代制砂机厂家的价值非常低。第三代制砂机厂家要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的第三代制砂机客户中有20%的顾客是在浪费第三代制砂机厂家的资源,对于他们,第三代制砂机厂家有必要果断地放弃;对于剩下的60%的第三代制砂机客户是不亏不赚的,但能维护第三代制砂机厂家规模,第三代制砂机厂家要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生第三代制砂机厂家的利润。有一种想法是“把所有不忠诚的第三代制砂机客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些第三代制砂机客户纵然变成了忠诚第三代制砂机客户,第三代制砂机厂家或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重第三代制砂机厂家不断地降价和促销,这种忠诚不能给第三代制砂机厂家带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的第三代制砂机客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
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